Allegro od lat pozostaje liderem polskiego e-commerce. Dla milionów Polaków to pierwszy adres, gdy czegoś szukają, często wcześniej niż Google. Platformę odwiedza miesięcznie ponad 20 milionów internautów, a polski rynek handlu internetowego przekroczył już wartość 120 miliardów złotych, z czego samo Allegro odpowiada za blisko 28% obrotów. Skala robi wrażenie, prawda? Sęk w tym, że sama obecność niczego nie gwarantuje. O sukcesie decyduje coś bardziej przyziemnego: trafny wybór asortymentu.
Dlaczego wybór produktu jest tak ważny?
Można mieć dopracowane oferty, błyskawiczną wysyłkę i nienaganną obsługę, a mimo to ledwo wiązać koniec z końcem. Dlaczego? Bo postawiono na produkt bez potencjału. Eksperci szacują, że właściwa selekcja asortymentu to nawet 80% sukcesu sprzedażowego. To na tym etapie, zanim zamówisz pierwszą paletę towaru, rozstrzyga się, czy biznes będzie generował zysk, czy raczej same koszty.
Dobry produkt na Allegro spełnia zwykle trzy warunki naraz:
- cieszy się stałym popytem,
- rotuje w przewidywalny sposób,
- pozwala utrzymać sensowną marżę po odliczeniu prowizji oraz kosztów logistyki.
Brzmi prosto, ale diabeł, jak to zwykle bywa, tkwi w szczegółach.
Które kategorie rządzą na Allegro
Spójrzmy na twarde dane. Od lat na szczycie utrzymują się te same obszary. Moda dominuje pod względem liczby transakcji, odpowiadając za ponad jedną trzecią sprzedaży najpopularniejszych produktów. Napędzają ją niskie ceny jednostkowe i ogromny wybór odzieży, obuwia oraz dodatków. Tuż za nią plasuje się elektronika, która trzyma stabilną pozycję dzięki niesłabnącemu popytowi na smartfony, laptopy i akcesoria, a przy tym wyróżnia się wyższą średnią wartością koszyka.
Mocno trzymają się również dom i ogród, narzędzia oraz artykuły do remontu i majsterkowania. Nie od dziś wiadomo, że Polacy wprost uwielbiają urządzać swoje cztery kąty. Do tego dochodzą kosmetyki, zdrowie i uroda oraz artykuły dziecięce. Nie sposób pominąć motoryzacji: części zamienne, chemia samochodowa i akcesoria to jedna z najbardziej dochodowych gałęzi, bo kierowcy chętnie kupują online taniej niż w serwisach stacjonarnych.
Jednak najpopularniejsze nie zawsze znaczy najbardziej opłacalne. Tam, gdzie ruch jest największy, konkurencja jest bezlitosna. Często to właśnie produkty wyspecjalizowane, akcesoria do konkretnych modeli urządzeń czy dobrze zaplanowany towar sezonowy, pozwalają wykorzystać tzw. długi ogon popytu i uciec od wojny cenowej.
Powtarzalność, czyli cichy bohater rentowności
Jest pewien wzorzec, który łatwo przeoczyć. Największą rotację mają produkty codziennego użytku: płatki kosmetyczne, chusteczki nawilżane, papier ksero, karma dla zwierząt, żarówki LED czy filtry do wody. Ludzie kupują je regularnie, często i bez większego namysłu. To właśnie taki asortyment buduje stały, przewidywalny przychód i procentuje powracającymi klientami. W podobnym duchu rośnie segment „health & wellness” obejmujący między innymi kosmetyki naturalne, ekologiczne środki czystości i suplementy diety. Choć tu trzeba pamiętać o restrykcyjnych wymogach regulaminowych.
Sezonowość produktów jako atut
Sezonowość na Allegro jest zaskakująco przewidywalna i grzechem byłoby jej nie wykorzystać. Zimą królują bielizna termiczna i sprzęt zimowy, wiosną: nasiona oraz narzędzia ogrodnicze, latem: wentylatory i akcesoria plażowe. To oczywiście tylko kilka przykładów z długiej listy popularnych, sezonowych produktów.
Różnice bywają kolosalne: ten sam produkt potrafi sprzedać się nawet dziesięciokrotnie lepiej w szczycie sezonu niż poza nim. Cała sztuka polega na planowaniu – towar trzeba zamówić z wyprzedzeniem, a oferty przygotować pod sezonowe frazy. Źle oszacowany popyt zostawia bowiem zalegający magazyn.
Jak weryfikować popyt?
Intuicja w handlu internetowym bywa zwodnicza, dlatego decyzje najlepiej opierać na danych. Najcenniejszym źródłem jest Allegro Analytics, oficjalne narzędzie w panelu sprzedawcy, dostępne dla kont firmowych z abonamentem. Pokazuje rankingi topowych produktów, najczęstsze słowa kluczowe w tytułach ofert oraz tzw. luki popytowe, czyli frazy, na które brakuje ofert. Pomocniczo sięgnij po Google Trends, który świetnie wyłapuje rosnące zapytania, oraz po zwykłą analizę konkurencji. Wystarczy posortować kategorię według popularności i sprawdzić, co sprzedaje się najlepiej.
Czego unikać na starcie?
- Początkujący powinni omijać szerokim łukiem produkty o wysokim wskaźniku zwrotów – potrafią one bardzo szybko „zjeść” marżę. Wysoki odsetek zwrotów jest charakterystyczny np. dla kategorii z odzieżą i obuwiem.
- Ostrożnie też z chwilowymi modami. Pamiętasz szał na fidget spinnery? Bańka pękła z dnia na dzień, a niejeden sprzedawca został z pełnym magazynem. Lepiej postawić na asortyment sprzedający się stabilnie przez lata niż liczyć na łut szczęścia.
- Przesycone kategorie i walka cenowa. Trzymaj się z dala od obszarów, w których o tego samego klienta biją się dziesiątki sprzedawców. Wejście w taką niszę niemal zawsze kończy się wojną cenową, a tę, jako nowicjusz bez skali i rozpoznawalności, przeważnie się przegrywa. Lepiej poszukać mniej oczywistej luki, w której popyt już jest, a konkurencja nie jest jeszcze tak duża.
- Produkty, które tylko z pozoru są żyłą złota. Towary o bardzo niskiej cenie jednostkowej albo gabarytowe i kruche potrafią okazać się pułapką. Prowizja Allegro, koszt wysyłki i ryzyko uszkodzeń w transporcie zjadają marżę niemal do zera. Zasada jest prosta: zanim cokolwiek zamówisz, policz wynik na czysto, a nie na oko.
Sam dobry produkt to nie wszystko
Nawet bestseller się nie obroni, jeśli oferta jest źle przygotowana. Zadbaj o tytuły nasycone frazami, których realnie używają kupujący, o czytelne zdjęcia na białym tle oraz o sprawną obsługę. Warto też rozważyć płatną promocję — dobrze skonfigurowane kampanie Allegro Ads potrafią wynieść właściwy produkt na szczyt wyników wyszukiwania i przyspieszyć rotację, zwłaszcza w sezonowych szczytach.
Odpowiedź na pytanie „co sprzedawać na Allegro?” zmienia się dynamicznie, lecz jej sedno pozostaje niezmienne: szukaj produktów łączących wysoki popyt, przewidywalną rotację i zdrową marżę. Oprzyj decyzje na danych, mądrze wykorzystaj sezonowość i nie daj się wciągnąć w pogoń za jednodniowymi modami. Wybierz rozsądnie — a reszta okaże się prostsza.
artykuł partnerski
