wtorek, 9 kwietnia, 2024
spot_img
Strona głównaBranżaCopywriting - pisanie tekstówCo to jest PAS copywriting — formuła PAS

Co to jest PAS copywriting — formuła PAS

Szukasz sposobu na stworzenie treści, która napędza sprzedaż i konwersje? Nie szukaj dalej niż formuła PAS. Może znasz już formuły copywriterskie? Formuła PAS jest jedną z nich. PAS to nieoceniony schemat pisarski, który zapewnia prosty, ale bardzo skuteczny format marketingowy.

Formuła copywriterska PAS, pozwala pisarzom tworzyć teksty, które przykuwają uwagę, wzbudzają zaangażowanie i prowadzą czytelników do podjęcia działań. Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym profesjonalistą, czy dopiero zaczynasz swoją przygodę ze światem copywritingu, formuła PAS jest niezbędnym elementem Twojej skrzynki z narzędziami podczas pisania skutecznych, marketingowych i reklamowych treści.

Co to jest PAS copywriting

Formuła PAS to sprawdzone podejście do perswazyjnego copywritingu, które składa się z trzech głównych elementów:

  1. Problem
  2. Agitation – Agitacja
  3. Solution – Rozwiązanie. 

Idea polega na tym, aby zacząć od rozwiązania problemu, podkreślając punkty bólu klienta, aby natychmiast uderzyć w niego. W ten sposób tworzysz połączenie, które ułatwia im zrozumienie, jak Twój produkt lub usługa może pomóc. Następnie należy wzbudzić te problemy, podkreślając, jak obecna sytuacja klienta utrudnia im osiągnięcie ich celów. Wreszcie, wprowadzić swój produkt lub usługę jako idealne rozwiązanie, które może zapisać i wzmocnić je w ich obecnej trudnej sytuacji. Postępując zgodnie z tymi zasadami, będziesz miał jasność i kierunek, zanim jeszcze zaczniesz pisać, co pozwoli Ci stworzyć atrakcyjną treść, która będzie współgrać z docelowymi odbiorcami.

P – „Problem”: Przedstaw problem

W pisaniu przekazu, który odniesie sukces u docelowych odbiorców, kluczowe jest zidentyfikowanie i zrozumienie problemów lub wyzwań, z którymi się borykają. Poznanie sytuacji pozwala na dopasowanie treści do konkretnych potrzeb i na pokazanie, że rozumiemy ich sytuację. Copywriterzy muszą potrafić namalować żywy obraz punktów bólu swojego czytelnika, aby z pełnym przekonaniem dostarczyć rozwiązania, którego poszukują. Udany artykuł pozostawia czytelników z przekonaniem, że autor dokładnie wie, przez co przechodzą – w tym momencie tworzy się zaufanie i rozpoczyna prawdziwe zaangażowanie.

A – „Agitation”: Pobudzaj aż zaboli

Punkt bólu to silny motywator i jedna z najlepszych metod, żeby skłonić ludzi do działania. W copywritingu ważne jest zidentyfikowanie punktu bólu, ale trzeba zrobić krok dalej i wzmocnić go, aż stanie się niemal nie do zniesienia. Polega to na podkreśleniu emocjonalnego aspektu problemu, który skłoni czytelników do podjęcia działania.

W copywritingu jednym z popularnych sposobów na pobudzenie emocji jest przesadzanie. Dotknij strun serca, wykorzystując „najgorsze scenariusze”, uwypuklając wszelkie strachy, jakie mogą być związane z niewykorzystaniem oferty. Jednak trzeba bardzo uważać, jak daleko idziesz; nie pozwól, aby czytelnik tonął w swoim bólu, bo wtedy po prostu się wyłączy i odejdzie. Zamiast tego, trzymaj sprawy w ryzach i skup się na rozwiązaniach lub wynikach, pokazując, że istnieje nadzieja na przyszłość. Ostrożna równowaga zapewnia, że czytelnicy nie zostaną przytłoczeni, ale wciąż będą dostatecznie zmotywowani, aby podjąć zalecane działania.

S – „Solution”: Zaproponuj rozwiązanie

„S” w formule PAS oznacza „Rozwiązanie”. Jest to miejsce, w którym proponujesz rozwiązanie problemu, który zidentyfikowałeś w otwarciu swojej kopii. Twoje rozwiązanie powinno być istotne i przekonujące dla Twojej grupy docelowej, i powinno być przedstawione w sposób, który daje do zrozumienia, że rozwiąże ich problem.

Proponując rozwiązanie, ważne jest, aby być konkretnym i podać szczegóły. Nie mów tylko „mamy rozwiązanie”, ale wyjaśnij, na czym ono polega i jak działa. Używaj opisowego języka i podawaj przykłady, aby pomóc odbiorcom zrozumieć, jak dokładnie Twoje rozwiązanie przyniesie im korzyści.

Ważne jest również, aby upewnić się, że Twoje rozwiązanie jest unikalne i odróżnia Cię od konkurencji. Podkreśl, co sprawia, że Twoje rozwiązanie jest lepsze lub różni się od innych rozwiązań, które są już dostępne na rynku.

Faza dodatkowa O: “Outcome”: Podkreśl realne korzyści i konsekwencje

Nie ma znaczenia, jak atrakcyjny jest Twój produkt, doświadczenie lub usługa, ostatecznie liczą się wyniki. Dlatego tak istotne jest, aby zamienić PAS (Problem, Agitacja, Rozwiązanie) w PASO, dodając efekt końcowy do ścieżki czytelniczej. Ważne jest, aby uwypuklić punkty bólu, które chcesz rozwiązać, i przedstawić je jako nie do zniesienia. Następnie zaoferować drogę wyjścia z tego bólu poprzez Twoje rozwiązanie.

Jednak sama obietnica efektów nie wystarczy – czytelnicy potrzebują pewności, że podejmując wysiłek, osiągną pozytywne wyniki. Dlatego warto opisać, jakie konkretnie korzyści przynosi podjęcie działania – od opowieści o sukcesie poprzednich klientów, przez studia przypadków i przykłady praktycznego zastosowania produktu, aż do dostarczenia dowodów potwierdzających te korzyści. Dzięki temu czytelnicy otrzymują znacznie więcej niż tylko wiedzę; są emocjonalnie przekonani do podjęcia świadomej decyzji o zainwestowaniu w Twoją ofertę.

Eksperymentuj z formułą PAS i obserwuj jak Twoje słowa działają!

Framework Problem – Agitation – Solution (PAS) to prosta, ale niezwykle skuteczna formuła copywritingowa, która pozwala tworzyć teksty, które naprawdę oddziałują na odbiorców. Aby osiągnąć sukces w tworzeniu tego typu treści, konieczne jest zagłębienie się i zrozumienie potrzeb klientów. Oznacza to przeprowadzenie wywiadów z klientami lub badanie ich potrzeb i oczekiwań, aby tworzyć treści, które rzeczywiście mówią w ich języku.

Formuła PAS jest również bardzo wszechstronna i można ją zastosować do różnych rodzajów materiałów marketingowych, takich jak listy sprzedażowe, posty na blogach, filmy, e-maile, posty na mediach społecznościowych, strony landingowe i wiele innych. Może to wymagać czasu, aby opanować tę sztukę, ale z cierpliwością i praktyką z każdym dniem stajemy się lepsi. Pamiętajmy również, że im lepiej znasz swojego klienta, tym bardziej prawdopodobne jest, że Twoja wiadomość dotrze do niego.

Co więcej, formuła PAS nie musi być używana wyłącznie do długiej treści. W rzeczywistości, może pomóc nawet w krótkich blokach treści, takich jak nagłówki i slogany. Wszystko, co potrzebujesz, to cel lub cel, który wiąże się z tym, dlaczego ktoś skorzysta z tej treści, oraz konkretny wezwanie do działania. Ta strategia działa szczególnie dobrze w przypadku tworzenia postów na mediach społecznościowych i kampanii e-mail, a łączenie wszystkich trzech składników w tak zwięzły sposób pozwoli Ci jasno przekazać swój punkt widzenia, jednocześnie zapewniając wartość Twoim czytelnikom – wszystko w jednym kroku! Więc jeśli ugrzęźniesz, jak rozpocząć swoje zadanie — zainspiruj się formułą PAS.

Jeśli interesują Cię inne popularne formuły copywriterskie, przeczytaj nasz inny artykuł.

Redakcja Jobleer
Redakcja Jobleerhttps://www.jobleer.pl
W jobleer.pl pomagamy w osiągnięciu sukcesu zawodowego poprzez omawianie trendów technologicznych, wskazówek dotyczących pracy i kariery w Polsce i za granicą. Wierzymy, że dostęp do jakościowej wiedzy, zasobów i kursów ma kluczowe znaczenie dla wydajności pracy, lepszych możliwości i rozwoju kariery.
Powiązane artykuły

ZOSTAW ODPOWIEDŹ

Proszę wpisać swój komentarz!
Proszę podać swoje imię tutaj
Captcha verification failed!
Ocena użytkownika captcha nie powiodła się. proszę skontaktuj się z nami!

Popularne

zapis na newsletter i akademia jobleer

🚀 Odkryj moc AI w Twoim biznesie - w praktyce!

Newsletter, który jest bezpłatnym, praktycznym mini-kursem AI dla Przedsiębiorców! 🎓 Odkryj:

✍️ Tworzenie tekstów z AI
🎯 AI w marketingu strategicznym
🗣️ Sekrety ChatGPT
🤖 Chatboty AI w obsłudze Klienta
👩‍💼 Dedykowani asystenci AI
🎨 Sprawne tworzenie grafik
⚙️ Automatyzuj z no code

Sprawdź skrzynkę email i potwierdź subskrybcję klikając w link!