Copywriting to umiejętność niezbędna dla każdego, kto chce tworzyć atrakcyjne treści, czy to na potrzeby marketingu, sprzedaży, czy po prostu w celu zaangażowania odbiorców. Jednak pisanie tekstów, które trafiają do odbiorców może być trudne i łatwo jest utknąć w martwym punkcie lub poczuć brak inspiracji.
W tym miejscu z pomocą przychodzą formuły copywriterskie – stanowią one ramy dla tworzenia skutecznych tekstów, które przyciągają uwagę i skłaniają do działania. W tym artykule poznamy siedem najlepszych formuł copywriterskich, które pomogą Ci stworzyć atrakcyjne treści, które będą konwertować.
Czym są formuły copywriterskie?
Formuły copywriterskie to zasadniczo szablony lub struktury, które twórcy treści używają do tworzenia skutecznych i perswazyjnych treści. Schematy te są zaprojektowane po to, aby pomóc copywriterom zorganizować swoje myśli i pomysły w sposób, który rezonuje z czytelnikiem i ostatecznie prowadzi do pożądanego działania, takie jak dokonanie zakupu lub skorzystanie z usługi.
Jedną z zalet korzystania z formuł copywriterskich jest to, że mogą one zaoszczędzić czas i zwiększyć efektywność. Podążając za sprawdzoną strukturą, pisarze mogą skupić się na tworzeniu atrakcyjnych treści, które będą współgrać z ich odbiorcami, a nie grzęznąć w szczegółach tego, jak ułożyć swoje pismo.
W dalszej części artykułu opiszemy najbardziej popularne schematy copywritingu. Każda z tych formuł ma swoją unikalną strukturę i podejście, ale wszystkie mają na celu stworzenie perswazyjnej i skutecznej treści, która napędza działanie.
Krótki opis wybranych formuł
AIDA
AIDA to akronim od angielskich słów Attention, Interest, Desire, Action (Uwaga, Zainteresowanie, Pożądanie, Działanie)
AIDA to jedna z najczęściej stosowanych formuł copywriterskich. Polega na czterostopniowym procesie, w którym copywriter przykuwa uwagę czytelnika, wywołuje zainteresowanie produktem, buduje pożądanie produktu, a na koniec przekonuje do podjęcia działania (np. dokonania zakupu, zapisania się na newsletter itp.).
- Uwaga: Chwyć uwagę czytelnika za pomocą zniewalającego nagłówka lub stwierdzenia otwierającego.
- Zainteresowanie: Utrzymaj zainteresowanie czytelnika poprzez omówienie jego punktów bólowych i tego, jak Twoje rozwiązanie może je rozwiązać.
- Pragnienie: Stwórz pragnienie posiadania produktu lub usługi, podkreślając jego zalety i unikalne punkty sprzedaży.
- Działanie: Zachęć czytelnika do podjęcia działania, np. kliknięcia w link, wypełnienia formularza lub dokonania zakupu.
Przykład copy z wykorzystaniem formuły AIDA:
„Szukasz rozwiązania dla swojej rosnącej sterty brudnego prania? Nasza nowa pralka sprawia, że robienie prania jest dziecinnie proste, więc już nigdy nie będziesz musiał spędzać kolejnego popołudnia na sortowaniu ubrań.”
Formuła PAS
Formuła PAS to akronim od angielskich słów Problem, Agitate, Solve (problem, pobudzenie, rozwiązanie).
Formuła PAS jest świetna do targetowania osób, które doświadczają problemu lub punktu bólu. Zaczyna się od zidentyfikowania problemu czytelnika, podkreśla jego negatywne konsekwencje, następnie agituje te konsekwencje, aby zwiększyć ból i dyskomfort czytelnika, zanim w końcu przedstawi rozwiązanie, które rozwiąże problem.
Przykład copy, które wykorzystuje formułę PAS:
- Problem: Czy masz problemy ze snem w nocy?
- Agitacja: Brak snu może prowadzić do wyczerpania, spadku wydajności i wielu problemów zdrowotnych.
- Rozwiąż: Wypróbuj nasz całkowicie naturalny suplement snu dla spokojnego, spokojnego snu, na który zasługujesz.
lub:
„Czy zmagasz się z chronicznym bólem pleców? Czy powstrzymuje Cię on od robienia rzeczy, które kochasz? Nasze usługi chiropraktyczne oferują naturalne uśmierzenie bólu i mogą pomóc Ci wrócić do cieszenia się życiem”
Sprawdź również nasz artykuł dedykowany w całości formule copywriterskiej PAS:
4U
Kolejną formułą, którą omówimy jest 4U, co oznacza Unikalny, Przydatny, Pilny i Konkretny. Formuła ta pomaga tworzyć treści, które są jasne, konkretne i wyróżniają się. Podkreśla się pilność i wyjątkowość wiadomości, jednocześnie skupiając się na tym, jak twój produkt lub usługa jest przydatna i konkretna dla potrzeb odbiorców.
- Unique (Unikalny),
- Useful (przydatny),
- Urgent (Pilny),
- Ultra-specific (konkretny)
Przykład wykorzystania formuły copywritingowej 4U:
- Unikalny: „jedyne białko roślinne w proszku opracowane specjalnie dla sportowców wytrzymałościowych”
- Przydatny: „idealny dla zapracowanych profesjonalistów, którzy potrzebują szybkiego i zdrowego posiłku w podróży”
- Pilny: „do wyczerpania zapasów”
- Konkretny: „to białko w proszku zawiera 30 gramów białka na porcję”
Sprawdź również nasz artykuł dedykowany w całości formule copywriterskiej 4U:
FAB
Schemat copywriterski FAB to akronim od angielskich Feature, advantage, benefit (cechy, zalety, korzyści).
Formuła FAB jest świetna do podkreślenia unikalnych punktów sprzedaży produktu. Najpierw wymienia cechy produktu, następnie podkreśla zalety tych cech, a na końcu komunikuje korzyści, jakie klient uzyska dzięki tym cechom. Przykład wykorzystujący formułę FAB:
- Cechy: Nasze nowe buty do biegania są wykonane z trwałego, oddychającego materiału z dodatkowym wsparciem kostki.
- Zalety: Dzięki tym butom możesz biegać na dłuższych dystansach bez obaw o pęcherze czy kontuzje.
- Korzyści: Trenuj mocniej i pokonuj swoje osobiste bariery bez żadnych ograniczeń.
BAB
Formuła copywriterska BAB to akronim od angielskich słów Before, After, Bridge (Przed, Po, Most)
Formuła BAB skupia się na storytellingu i pomaga zilustrować, jak produkt może zmienić życie klientów. Najpierw przedstawia czytelnikowi scenariusz „Przed”, podkreśla jak będzie wyglądało jego życie „Po” użyciu produktu, a następnie komunikuje jak produkt jest „Mostem” pomiędzy tymi dwoma stanami. Przykładowa treść, która wykorzystuje formułę BAB:
- Przed: Przed użyciem naszego kremu na trądzik nasz klient zmagał się z częstymi wypryskami, niską samooceną i czuł się niepewnie w sytuacjach społecznych.
- Po: Po użyciu naszego kremu na trądzik, nasz klient czuł się bardziej pewny siebie, szczęśliwy i swobodny, aby wyjść i spotkać się towarzysko, nie martwiąc się o swoją skórę.
- Most: Nasz specjalnie opracowany krem na trądzik jest rozwiązaniem Twoich kłopotów ze skórą. Dołącz do tysięcy klientów, którzy dzięki naszemu produktowi uzyskali wyraźniejszą, zdrowiej wyglądającą skórę.
4P
Formuła copywriterska 4P skrót od Picture, Promise, Proof, Push (Obraz, Obietnica, Dowód, Pchnięcie)
Formuła 4P kładzie duży nacisk na perswazyjną wizualizację. Najpierw wykorzystuje wizualizację, aby namalować obraz produktu w działaniu, następnie składa obietnicę tego, co produkt może zrobić, przedstawia dowód, taki jak referencje, badania lub gwarancje, a na koniec popycha czytelnika do podjęcia działania. Na przykład treść, która wykorzystuje formułę 4P:
- Obrazek: Wyobraź sobie, że budzisz się z pełnym, pysznym śniadaniem rozłożonym przed tobą.
- Obietnica: Nasza nowa usługa dostarczania posiłków przyniesie Ci świeżo przygotowane śniadania pod drzwi każdego ranka.
- Dowód: 90% naszych klientów zgłasza, że czuje się bardziej energiczna i zdrowsza od czasu rozpoczęcia naszego planu posiłków.
- Pchnięcie: Zacznij swój dzień od pożywnego, bezproblemowego śniadania już dziś, zapisując się do naszej usługi cateringu dietetycznego z dowozem!
PASTOR
Formuła copywriterska PASTOR to skrót od Problem, Amplify, Solution, Testimony (and Transformation), Offer, Response – (Problem, Wzmocnienie, Rozwiązanie, Referencje, Oferta, Reakcja)
Formuła PASTORA świetnie sprawdza się w przypadku treści długoformatowych, takich jak strony sprzedażowe czy webinary. Najpierw podkreśla problem czytelnika, wzmacnia negatywny wpływ, jaki ma on na jego życie, przedstawia rozwiązanie, oferuje referencje lub inne dowody na jego poparcie, przedstawia ofertę, a na koniec zachęca do odpowiedzi. Przykładowe copy wykorzystujące formułę PASTORA:
- Problem: Czujesz, że utknąłeś w swojej pracy bez wyjścia?
- Amplify: Ciągła harówka polegająca na wczesnym wstawaniu, siedzeniu w korkach i długich godzinach w pracy sprawia, że czujesz się niespełniony i niedowartościowany.
- Solution: Nasz program coachingu kariery pomoże Ci określić Twoje mocne strony, pokonać przeszkody i znaleźć karierę, która jest zgodna z Twoimi pasjami.
- Testimonials: Usłysz od naszych zadowolonych klientów, którzy dzięki naszemu programowi znaleźli wymarzoną pracę.
- Offer: Zapisz się do naszego programu coachingu kariery już dziś i otrzymaj 50% zniżki na pierwszą sesję.
- Response: Pożegnaj się ze swoją nieszczęśliwą, niespełnioną karierą i zrób pierwszy krok w kierunku wymarzonej pracy zapisując się do naszego programu już dziś.
Wykorzystanie sztucznej inteligencji dla zwiększenia produktywności copywriterów
Sztuczna inteligencja (AI) zmienia zasady gry dla copywriterów poprzez zwiększenie wydajności i efektywności. Dzięki narzędziom napędzanym przez AI, copywriterzy mogą teraz zautomatyzować wiele powtarzających się zadań, które kiedyś pochłaniały ich czas, pozwalając im skupić się na tworzeniu atrakcyjnych tekstów, które trafiają do odbiorców.
Jednym z najbardziej popularnych narzędzi napędzanych przez AI dla copywritingu jest frase.io. Narzędzie to wykorzystuje algorytmy uczenia maszynowego do generowania wysokiej jakości treści postów w mediach społecznościowych, nagłówków, opisów produktów i innych. Frase może nawet przeanalizować istniejące treści, aby zasugerować ulepszenia i wygenerować nowe pomysły na kopię.
Poniżej przykładowe zastosowanie w generowaniu pomysłów marketingowych dla nowo wprowadzanego na rynek produktu dla określonej grupy Klientów oraz wykorzystaniu formuły AIDA:
Podsumowanie
W dzisiejszym świecie konkurowanie na rynku wymaga od marketerów i copywriterów nie tylko uznania, kim jest ich odbiorca, ale także znajomości skutecznych formuł copywriterskich. Bez względu na to, czy jesteś początkującym copywriterem, czy doświadczonym marketerem, zastosowanie formuł copywriterskich z pewnością poprawi skuteczność Twoich treści i przyciągnie uwagę klientów.
Pamiętaj, że każda z tych formuł powinna być stosowana we właściwym kontekście, zrozumieniu swojego odbiorcy i dostosowywana do potrzeb Twojego biznesu.
